Как технологии начинают приносить дополнительную прибыль

Сегодня компании все чаще рассматривают технологии не только как инструмент для оптимизации и автоматизации внутренних процессов, но и как самостоятельный источник дохода. При грамотном управлении производственные решения, софт, научно-исследовательские разработки — источник прибыли и возможность выхода на мировой рынок. И для бизнеса в России эта тенденция все более актуальна. Особенно сейчас, когда многие зарубежные компании ушли из Российской Федерации, снизив конкуренцию на внутреннем рынке. 

Вот почему так важно регистрировать и оформлять права на собственные разработки. Ведь интеллектуальная собственность — актив, который влияет на доход, стоимость бизнеса, его конкурентоспособность и инвестиционную привлекательность.

Как технологии могут приносить дополнительную прибыль? Объясняем в статье.

Передача прав на использование технологий

Один из эффективных способов монетизации технологий — передача прав на их использование другим компаниям или лицензирование. Скажем, у вас есть софт, который вы разработали для решения каких-то задач. И вместо того чтобы использовать его только внутри своей компании, вы предлагаете другим пользоваться им за деньги. Например, как это делает компания Adobe, которая продает лицензию на свой графический редактор  Photoshop по всему миру.

Лицензировать при этом можно не только программные продукты, но и другие объекты интеллектуальной собственности — способы решения технических задач, производственные процессы, изображения, ноу-хау и т. д. Все это — потенциальная прибыль компании.

Как работает лицензирование? Организация сохраняет за собой права на разработку — партнер получает возможность использовать ее ровно на тех условиях, которые прописаны в лицензионном договоре. Так, например, можно передать право использования технологии только на какой-то определенной территории. Такой формат подходит для локализации производства. Или ограничить сферу использования прав при передаче лицензии спин-офф компании.

При этом лицензия может быть исключительной или неисключительной. По исключительной лицензии только партнер (лицензиат) может использовать объект интеллектуальной собственности. А в случае неисключительной — другие партнеры в параллели и сам правообладатель.

Бонус для лицензиара в обоих случаях очевиден: компания получает еще один источник дохода, который не зависит от увеличения штата или производственных мощностей.

Кому это подходит? Всем, кто делает что-то уникальное: IT-компаниям с собственным программным обеспечением, заводам с обкатанными на практике производственными процессами, научным лабораториям и так далее. Практика показывает: удачные лицензии стабильно приносят роялти годами (пример — Jira, Google Cloud).

Партнерские сети: рост без надрыва

Масштабирование технологий через партнеров — еще один рабочий способ получать дополнительный доход. То есть когда партнеры становятся представителями правообладателя и собственными силами продвигают его продукт. Например, как в случае с программными решениями фирмы «1С», которая продвигает свой софт через партнерскую сеть по России и странам СНГ.

В этом случае предприятие-правообладатель может:

• передавать партнерам производственные регламенты,
• лицензировать технологические процессы,
• предоставлять доступ к цифровым продуктам,
• продавать право использования разработок.

В результате компания сокращает расходы на развитие своих филиалов, быстрее осваивает рынок, сохраняет контроль над технологией и получает регулярные отчисления без роста операционной нагрузки.

Такой подход особенно востребован среди IT-компаний, инжиниринговых центров, организаций с научно-исследовательскими разработками, которые развивают дилерскую сеть. А также в случае франшизы, когда франчайзи по договору коммерческой концессии получает право использовать бизнес-модели, стандарты, технологии, товарные знаки франчайзера для ведения собственного бизнеса.

Увеличение капитализации за счет нематериальных активов

Интеллектуальная собственность — прибыль, бесспорно. Но это еще и капитализация бизнеса.  Если компания имеет внушительный портфель интеллектуальных прав, она автоматически становится более интересной для инвесторов. Ведь во многих сферах стоимость нематериальных активов намного выше стоимости оборудования и недвижимости. Особенно, если основу бизнеса составляют научные изыскания, новые технологии, инновации. Или если компания относится с субъектам креативных индустрий. Вот почему интеллектуальная собственность и инвестиционная привлекательность бизнеса тесно связаны между собой.

Кроме того, выявленные и оформленные объекты интеллектуальной собственности дают компании возможность участвовать в федеральных и региональных грантах, программах господдержки и получать средства на осуществление своей деятельности и развитие.

Результаты научных исследований: контроль и монетизация

Многие предприятия инвестируют в научные исследования, но прибыль с их результатов не получают. Почему так происходит? Потому что разработки не «упаковываются» должным образом. Нет ни фиксации факта создания интеллектуального продукта, ни системы контроля эффективности его использования после передачи кому-то другому, ни прозрачных механизмов оценки выгоды от поддержания правовой охраны в силе.

Чтобы ваши научные разработки превратились в прибыль, необходимо:

1. Фиксировать результаты интеллектуальной деятельности.

2. Всегда оформлять права на них.

3. Оценивать коммерческий потенциал разработок.

4. Внедрять лицензирование, партнерские модели.

5. Осуществлять мониторинг использования прав и вести работу с нарушителями (например, с помощью сервиса «АНТИПИРАТ»).

Если этого не делать, организация рискует столкнуться с утратой прав на свои разработки, претензиями по вопросам авторства, спорами с работниками и потерей финансирования.

Почему технологии становятся источником прибыли?

Обобщая все вышесказанное, можно сказать: технологии способны приносить пользу компании долгие годы, если превратить их в формализованный актив с понятной системой монетизации.

Монетизация интеллектуальной собственности позволяет бизнесу:

• получать дополнительный доход,
• увеличивать капитализацию,
• усиливать позиции на рынке,
• повышать инвестиционную привлекательность без существенного увеличения расходов.

Компания n'RIS предлагает услуги и онлайн-сервисы по управлению интеллектуальной собственностью в режиме «одного окна» — от выявления из «облака идей» конкретных охраняемых результатов интеллектуальной деятельности до постановки на баланс нематериальных активов и структурирования сделок по трансферу технологий.