Несмотря на то, что спрос на франшизы в некоторых сферах российского бизнеса снизился, а требования к ним стали прагматичнее, франчайзинг остается одним из популярных форматов запуска бизнеса. Почему? Потому что это быстро, понятно, отлажено на практике и имеет прогнозируемые результаты. Предприниматель, запускающий дело по франшизе, получает известный бренд, отточенные бизнес-процессы, выверенные стандарты и поддержку франчайзера. Однако покупка франшизы требует отдельного внимания к таким аспектам, как права и обязанности сторон и интеллектуальная собственность.

Что такое франшиза?

Франшиза — это право самостоятельно вести бизнес под чужим брендом и использовать его бизнес-модель, стандарты и технологии. Франчайзинг — вид таких отношений между рыночными субъектами.

Первый зафиксированный пример франчайзинга датируется XVIII веком. Тогда в США Бенджамин Франклин заключил договор с журналистом Томасом Уитмаршем на создание типографии. По нему Уитмарш управлял типографией, а все оборудование и бумагу приобретал у Франклина. В XIX веке франчайзинг продолжил развиваться, а его современная форма окончательно сформировалась в XX-ом. В России франчайзинг возник в 1990-х, когда появилась законодательная база для этого и первые франшизы Baskin Robbins, «Дока-пиццы» и «1С».

На начало 2026 года, по данным franshiza.ru, в России насчитывалось 4015 франшиз (Российская Федерация — четвертое в мире государство по их количеству). В ряде других стран эта цифра выше 10 000 и продолжает расти.

Почему такой формат бизнес-партнерства популярен? Потому что это сотрудничество, где обе стороны получают взаимную выгоду при минимальных рисках. Франчайзер (продавец франшизы) масштабируется за счет партнера, зарабатывает на регулярных роялти. Франчайзи (покупатель) получает работающий бизнес, прогнозируемую окупаемость и поддержку головного офиса.

Кроме того, франчайзинг — это еще и интеллектуальная собственность, которую партнер получает от правообладателя. Франчайзи передается право использования товарного знака, технологий, секретов производства (ноу-хау) и других составляющих портфеля прав франчайзера. Таким образом, покупатель экономит ресурсы на их создании, фиксации, оформлении, регистрации, охране и защите; получает юридическую безопасность и стабильную основу своего дела.

Договор коммерческой концессии — механизм франчайзинга

Согласно главе 54 ГК РФ, права и обязанности сторон при покупке-продаже франшизы регулирует договор коммерческой концессии. Без него франчайзинг невозможен.

Какие права передаются по такому договору?

По договору франшиза передается от правообладателя пользователю за вознаграждение на срок или без указания срока.

Иными словами франчайзи получает право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих франчайзеру исключительных прав на:

Форма договора коммерческой концессии в рамках франчайзинга включает в себя следующие права сторон:

1. Право на предоставление информации, которая обеспечивает исполнение всех привилегий, предоставленных по договору франшизы.

2. Право на проведение обучения для франчайзи и его сотрудников по использованию предоставленных прав и ресурсов.

3. Право на официальную регистрацию документации, связанной со сделкой.

4. Право на предоставление сопровождения и консультаций, включая все необходимые аспекты, связанные с франшизой.

5. Право на осуществление контроля за соблюдением стандартов бренда.

1. Право на получение полной информационной поддержки, включая детальные инструкции, практические советы и необходимую документацию.

2. Право на продление срока действия соглашения на покупку франшизы по согласованию с франчайзером.

Также стандартный договор оговаривает обязанности сторон. Со стороны франчайзера — это:

Франшиза и интеллектуальная собственность: на что стоит обращать внимание покупателю

При покупке франшизы и заключении договора, важно помнить о следующих действиях:

1. Заключайте договор только в письменной форме. В противном случае все договоренности между сторонами в юридическом поле будут признаны недействительными.

2. Уточняйте, зарегистрировал ли франчайзер товарный знак. К сожалению, нередки случаи, когда продавец франшизы передает знак партнеру, не имея на это соответствующей лицензии и не являясь его правообладателем. Это может привести к вашим судебным рискам.

3. Проверяйте, зарегистрирована ли сделка в Роспатенте (без этого сделка считается недействительной).

4. Обратите внимание, чтобы в договоре была указана территория, где вы вправе будете работать по франшизе. Недобросовестные франчайзеры могут специально опускать эти данные, чтобы продать как можно больше франшиз на одной территории. Для вас это риск высокой конкуренции, которая может обернуться потерей доходов.

5. Проконтролируйте, чтобы в договоре были прописаны стандартные права и обязанности обеих сторон. Некоторые недобросовестные франчайзеры указывают только свои права или ставят неправомерные ограничения для франчайзи.

6. Убедитесь, что в договоре есть срок его действия, условия продления, расторжения и порядок внесения в него изменений. Иначе вас могут ожидать сюрпризы, когда франчайзер внесет невыгодные вам корректировки в договор в одностороннем порядке или вовсе расторгнет его.

Расторжение договора коммерческой концессии

Если договор концессии расторгается, франшиза перестает действовать. Это еще одна важная процедура для покупателя, поскольку она затрагивает не только право на использование бренда, но и дальнейшую работу его бизнеса.

Чтобы максимально обезопасить себя, важно предусмотреть ключевые условия расторжения договора еще на этапе его подписания:

1. Основания для расторжения договора. Проверьте, прописаны ли они. И особенно те, при которых франчайзер вправе прекратить сотрудничество в одностороннем порядке. Размытые формулировки создают риск для злоупотребления и внезапного прекращения партнерства.

2. Сроки уведомления о расторжении договора. Обратите внимание, прописаны ли они. И если да, то какие. Оптимально, если договор предусматривает обязанность франчайзера заранее уведомить франчайзи об этом и/или предоставить время на устранение нарушений с его стороны. Это позволит избежать ситуации, когда бизнес фактически останавливается за несколько дней.

3. Объекты авторского права и франшиза. Важно определить порядок использования результатов интеллектуальной деятельности франчайзера после прекращения договора. Франчайзи должен понимать, в какие сроки необходимо демонтировать вывески, прекратить рекламу, изменить оформление торговой точки.

4. Дополнительная рекомендация. Предусмотрите, чтобы были оговорены условия о возврате паушального взноса, оборудования, программного обеспечения и товарных остатков. На практике именно финансовые вопросы чаще всего становятся причиной судебных споров после расторжения договора.

5. И еще. Для защиты своих интересов франчайзи желательно фиксировать исполнение всех обязательств: хранить переписку, акты, отчеты, документы об оплате. Это поможет доказать добросовестность в случае судебного конфликта.

Последствия расторжения договора могут быть серьезными для франчайзи. После прекращения сотрудничества предприниматель теряет право использовать бренд, технологии, бизнес-модель франчайзера. Нередко это приводит к снижению клиентского потока, необходимости срочного ребрендинга и дополнительным расходам.

Также франчайзер может потребовать компенсацию убытков или взыскание штрафов, если франчайзи нарушил условия договора. Именно поэтому грамотное юридическое сопровождение сделки или расторжения договора имеют для франчайзи важное значение.

Что нужно знать об интеллектуальной собственности при покупке франшизы

Что такое франшиза?

Договор коммерческой концессии — механизм франчайзинга

Какие права передаются по такому договору?

Франшиза и интеллектуальная собственность: на что стоит обращать внимание покупателю

Расторжение договора коммерческой концессии